6、 问题:公司如何增加客户的粘性?回答:公司业务范围涵盖化学药、生物药及中药天然药物,所提供的综合服务能以优质、高效的项目管理和成熟的综合技术平台,保障客户研发项目顺利完成。公司充分利用各类业务协同效应以及综合服务优势,完成新药研发项目从先导化合物筛选至临床前试验阶段工作,凭借一体化的综合服务能力全面满足客户不同需求,增加客户粘性。

7、 问题:公司人员招聘计划是否能够满足公司的需求?回答:为满足日益增长的业务需求,公司同步配置了专业技术人才,截至2021年6月末,药物发现板块拥有研发人员780人,同比增长27.45%;药学研究板块拥有研发人员302人,同比增长32.46%;临床前研究板块拥有研发人员602人,同比增长48.28%。CRO是人才密集型行业,公司很重视人才队伍的建设,公司的人员招聘计划会与公司业务的增长和发展情况相匹配进行合理配置,以保障未来业务的发展以及项目实施。

8、 问题:公司保持快速发展的原因是什么?回答:2021年上半年,受益于持续增长的国内外药物研发景气度,公司管理团队紧紧围绕董事会确定的年度经营目标,坚持同步提升研发服务能力和市场拓展能力,经营业绩实现稳步增长。自2020年以来公司持续加大药物研发新技术的投入,提高研发团队专业能力、效率和质量,夯实临床前一体化综合服务优势,不断提升的研发服务能力赢得客户高度认可,推动市场订单保持高速增长。同时,公司继续深化国内商务拓展网络,加大海外商务团队建设,2021年1-6月公司新签订单10.26亿元,新签订单增长率达93.64%,持续高增长的客户需求为业绩增长提供保障,并反向拉动研发服务能力的提升。

9、 问题:净利率较去年有大幅提升的原因?回答:公司2021年上半年的净利率为23.82%,较上年同期增加5.26个百分点,较2020年下半年环比增加2.64个百分点。主要是公司订单结构和业务结构持续优化,充足的订单储备促进产能利用率和人员效率进一步提升,公司在有序推进新实验室的建设和投入使用的同时,通过改善和优化管理流程,提高了实验室和设备利用率,规模化效应逐步体现。

10、 问题:公司目前在基因治疗方面的布局?回答:研发和技术创新是公司赖以生存和发展的基础,是公司核心竞争力的集中体现。公司将在现有自主核心技术的基础上,加快研究开发关键性、前瞻性、突破性技术。公司将持续推进完善新型生物技术药物(包括干细胞、CAR-T细胞、ADC药物、溶瘤病毒等基因治疗产品以及mRNA疫苗等)生物分析技术及临床前有效性、安全性评价技术平台的建设,增强公司的技术创新能力。

11、 问题:公司大分子药物研发方面有什么布局?回答:在生物大分子药物研究领域,公司目前主要以临床前研究为主。生物药作为药物创新发展的重要方向,也是公司未来一体化发展的主要方向。未来公司围绕临床前研究一体化策略,将持续深化融合发展,将目前的一体化优势从化学药延伸至生物药领域,进行横向扩张。

12、 问题:公司在CDMO方面的规划情况?回答:公司的药学研究服务包括原料药研究服务和制剂研究服务,目前尚处在实验室研究阶段。CDMO/CMO是公司未来努力重点扩张的方向。公司计划扩展CDMO服务量级,通过自身建设或并购,建立符合GMP标准的规模化生产基地。

13、 问题:新签订单中,三大板块的增速是多少?回答:2021年1-6月公司新签订单10.26亿元,新签订单增长率达93.64%。其中药物发现新签订单3.21亿元,同比增长106.78%;药学研究新签订单1.55亿元,同比增长53.29%;临床前研究新签订单5.50亿元,同比增长101.14%。

14、 问题:公司的客户中比较知名的大药企,创新药企业有哪些?回答:国内客户:恒瑞医药、扬子江药业、白云山集团、上海医药集团、华北制药等著名大型药企;百奥泰、信达生物、微芯生物、泽璟制药等众多新兴的知名创新生物医药技术企业。国际客户:海外客户覆盖了美国、欧洲、日本、韩国等地区,至今已积累了众多国际知名医药企业及科研机构客户,包括武田制药(Takeda)、强生制药(Johnson&Johnson)、葛兰素史克(GSK)、罗氏制药(Roche)、吉利德科学公司(Gilead)、默克制药(EMDMillipore)等。

15、 问题:公司订单需求这么旺盛的原因?回答:公司专注于临床前一体化研究服务,围绕药物发现、药学研究和临床前研究三大业板块,持续投入及拓展客户,报告期内CRO行业景气度持续向好,公司竞争优势和品牌效应逐步显现,客户开拓能力和订单承接能力同步提升,同时公司持续加强技术平台和人才队伍建设,增强研发服务能力,提升运营效率,客户和市场对公司研发服务能力的认可度持续提升。2021年1-6月公司新签订单10.26亿元,新签订单增长率达93.64%,充足的订单为未来的发展奠定良好基础。

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